Gehaltsgespräch Vorbereiten

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Worauf das hinausläuft, ist zwar in beiden Fällen dasselbe. Es kann — je nachdem wie Ihr Chef tickt — aber deutlich charmanter ankommen , nur eine Gehaltsanpassung verhandeln zu wollen.

Und zwar mit dem erstbesten Angebot des Chefs. Es ist — logischerweise — nie sein bestes. Indem er aber ein Angebot macht, verrät er sich und signalisiert Ihnen deutlich: Es besteht grundsätzlich Verhandlungsspielraum für eine Gehaltserhöhung.

Diesen Spielraum gilt es jetzt auszuloten und zu nutzen. Sind Sie gerade Kandidat bei Wünschdirwas?

Also dürfen Sie das auch selbstbewusst nicht arrogant! Damit Sie nicht zum Bittsteller schrumpfen ist der Konjunktiv in einer Verhandlung generell tabu.

Ihr Arbeitgeber ist nicht die Wohlfahrt. Die pflegebedürftige Mutter daheim, gestiegene Lebenshaltungskosten, ein geplanter Traumurlaub — das alles sind zwar Probleme fürs private Budget, aber nicht die Probleme Ihres Arbeitgebers.

Das muss einem im Ansatz und in der Argumentation immer klar sein. Jetzt bitte keinesfalls zurückrudern, sondern ebenso stoisch Ihre Argumente benennen und wiederholen — und auf Alternativen umschwenken: andere Vergünstigungen, die zwar kein Geld, dafür aber Lebenswert bieten.

Beispielsweise flexiblere Arbeitszeiten oder die Option, öfter im Home-Office zu arbeiten. Denkbar sind auch ein höherer Bonus, Sonderurlaub, Mitarbeiterrabatte, Benzingeld.

Mit dieser Art des Entgegenkommens weichen Sie nicht von Ihrer Position, dass Ihre Mehrleistung auch einen Gegenwert braucht, aber Sie zeigen Kompromisswillen — und das bringt den Chef in eine moralisch unterlegene Position.

Das ist Kindergartenrhetorik. Schnippisches Beleidigtsein bringt Sie in keine bessere Verhandlungsposition. Vielleicht ist das aber auch Ihr Versäumnis gewesen.

Also helfen Sie seinem Gedächtnis freundlich auf die Sprünge. Am besten mit ein paar präzisen Zahlen. Der Schuss ging nach hinten los — und zeigt, wie wenig unterschwellige Drohungen und Nötigung bringen.

Eher manövriert es Sie ins Aus. Aber einen Jobwechsel in Aussicht zu stellen, ist nur klug, wenn das auch der Arbeitsmarkt und Ihre familiäre Situation das zulassen.

Womöglich auch Ihre letzte Gehaltsverhandlung. Denn auch das ist nichts anderes als eine Drohgebärde und selten die Wahrheit.

Denn sagt der Chef dazu Nein und Sie auch, verdienen Sie auch nicht mehr als zuvor. Verhandelt wird immer um das Brutto-Jahresgehalt, es sei denn, es geht um ein Jahresgehalt unter In diesem Fall ist eine Verhandlung um ein monatliches Gehalt vorzuziehen.

Versuchen Sie es möglichst zu vermeiden, als erster eine konkrete Summe zu nennen. Wenn es sich nicht vermeiden lässt, ist es strategisch klug, eine Ober- und Untergrenze zu nennen, um einen Verhandlungsspielraum zu schaffen.

Erscheint das Angebot von Unternehmensseite zu niedrig, sollte es nicht gleich kategorisch abgelehnt werden.

Ganz wichtig ist, danach zu fragen, ob in der genannten Summe bereits Zusatzleistungen enthalten sind. Vielleicht ist es ja möglich, das Gehalt mit weiteren Zusatzleistungen aufzustocken.

Hier ist taktisches Gefühl gefragt, allzu ausdauerndes Feilschen um Details kommt meist nicht gut an.

Bleibt das Angebot letztlich zu niedrig, ist ein nochmaliges Hinweisen auf die eigenen Qualitäten notwendig. Ein Verhandlungsprofi hat für diesen Fall immer noch ein As im Ärmel "Vielleicht haben Sie schon gehört, dass die Abteilung XY wieder einen Verbesserungsvorschlag von mir umsetzen möchte?

Eine geeignete Strategie in Verhandlungen ist die Argumentation in fünf Schritten. Die Bezeichnung Fünfsatztechnik bedeutet nicht zwangsläufig, dass es sich um genau 5 Sätze handelt; die einzelnen Schritte können aus mehreren Sätzen bestehen.

Die so genannte Fünfsatztechnik entspricht der bekannten Aufsatzgliederung: Einleitung, Hauptteil und Schluss. Der Hauptteil wird aus drei Schritten gebildet.

Diese Technik ist besonders geeignet für die Entscheidungsphase. Die Kerninformationen werden in fünf prägnanten, aussagekräftigen Sätzen vermittelt.

Die entscheidende Information z. An erster Stelle steht der eigene Standpunkt: "Für die Leistung, die ich erbringe, bin ich meiner Meinung nach nicht angemessen bezahlt.

Das begründet auch meine Forderung Auf der vierten Stufe der Verhandlung werden mögliche Einwände entschärft. Javascript ist deaktiviert.

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5 thoughts on “GehaltsgesprГ¤ch Vorbereiten

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